GERENTE COMERCIAL TPV GUADALAJARA

GERENTE COMERCIAL TPV

Ubicación: Guadalajara, Jalisco

OBJETIVO DEL PUESTO

Liderar y desarrollar la estrategia comercial de la región asignada para la colocación, afiliación, activación y crecimiento transaccional de soluciones de Terminal Punto de Venta (TPV), asegurando el cumplimiento de objetivos comerciales y la productividad del equipo.

El Gerente será responsable de transformar las oportunidades comerciales generadas por su equipo en negocios concretos, participando directamente en la prospección, presentación, negociación y cierre de ventas, así como en el seguimiento posterior a la afiliación y activación de las cuentas.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES

• Liderar, desarrollar y dar seguimiento al equipo comercial a su cargo.
• Establecer estrategias para el cumplimiento de metas de colocación y afiliación de TPV.
• Participar directamente en reuniones comerciales con clientes y prospectos estratégicos.
• Calificar oportunidades comerciales y determinar su viabilidad.
• Realizar presentaciones comerciales y demostraciones de producto.
• Negociar condiciones comerciales y conducir el proceso hasta el cierre.
• Dar seguimiento a la afiliación, activación y transaccionalidad de las cuentas.
• Supervisar la productividad y calidad de las oportunidades generadas por el equipo.
• Generar estrategias para incrementar la captación y permanencia de comercios.
• Desarrollar relaciones comerciales con empresas y comercios de alto potencial.
• Analizar indicadores comerciales y establecer acciones correctivas para alcanzar objetivos.
• Acompañar y desarrollar a perfiles comerciales junior para incrementar su efectividad.

Escolaridad:

• Licenciatura terminada.

Experiencia:

• Experiencia comprobable en posiciones comerciales dentro del sector financiero, bancario, medios de pago, TPV o servicios financieros.
• Experiencia dirigiendo y desarrollando equipos comerciales.
• Experiencia en prospección, negociación y cierre de ventas.
• Experiencia en venta B2B y atención a clientes empresariales.
• Conocimiento del ciclo comercial de TPV: prospección, afiliación, activación y seguimiento transaccional.

Será altamente valorado:

• Haber desempeñado posiciones como Coordinador Comercial TPV, Coordinador de Ventas, Gerente Comercial o similares.
• Contar con cartera de clientes o relaciones comerciales con empresas y comercios.
• Tener contactos o experiencia comercial con sectores de alto volumen transaccional, como restaurantes, estaciones de servicio, retail, cadenas comerciales, entre otros.
• Historial comprobable de cumplimiento de metas comerciales.

Buscamos un profesional comercial con experiencia en TPV y medios de pago, que además de liderar un equipo tenga una participación activa en el proceso de venta.

El candidato ideal deberá demostrar que sabe vender, negociar y cerrar, no únicamente administrar equipos. La experiencia dirigiendo estructuras comerciales será importante, pero la capacidad comprobable de cierre será un requisito indispensable.

Contar con una red de relaciones empresariales y acceso a comercios con volumen transaccional relevante será considerado un diferenciador importante.