Objetivo.
Diseñar, estructurar y ejecutar la operación comercial que permita escalar de forma ordenada los canales de expansión a nivel nacional, asegurando que la colocación de terminales punto de venta (TPV) se traduzca en resultados sostenibles, medibles y replicables.
Buscamos un perfil con la capacidad de convertir la estrategia comercial en una operación ejecutable, generando estructura, alineación entre las diferentes áreas y proponiendo mejoras al modelo de negocio con base en experiencia, análisis y resultados.
No buscamos únicamente un director con capacidad comercial; buscamos un líder capaz de impulsar el crecimiento del negocio mediante la construcción de procesos, desarrollo de canales y generación de soluciones que permitan a la Dirección General enfocarse en la estrategia del negocio y no en la resolución constante de la operación.
Principales responsabilidades
- Diseñar la estrategia nacional de expansión comercial.
- Estructurar la operación comercial y sus procesos.
- Desarrollar nuevos canales comerciales y alianzas estratégicas.
- Definir indicadores de desempeño y dar seguimiento permanente a los resultados.
- Implementar metodologías que permitan escalar el negocio de forma ordenada.
- Coordinarse con Tecnología, Producto, Marketing y Operaciones para asegurar una ejecución integral.
- Identificar oportunidades de mejora y proponer iniciativas que fortalezcan el modelo de negocio.
- Experiencia de 8 a 12 años en posiciones comerciales (TPV).
- Mínimo 3 a 5 años liderando áreas de expansión, canales comerciales o desarrollo de negocios.
- Experiencia comprobable en fintech, medios de pago, adquirencia bancaria o TPV.
- Experiencia construyendo operaciones comerciales escalables.
- Desarrollo e implementación de modelos comerciales.
- Construcción y liderazgo de equipos de alto desempeño.
- Alta capacidad de análisis, ejecución y toma de decisiones.
- Habilidad para influir, alinear equipos multidisciplinarios y generar acuerdos.
- Experiencia desenvolviéndose en organizaciones en crecimiento y con cambios constantes.